不可否认,这两年听到Acer宏碁的声音相对不多。Acer宏碁的产品依然不断推出,市场销售都有条不紊,只是行业里不常听到有关Acer宏碁的重量级新闻。


5月29日,在“跨入未来next@acer”2015 Acer宏碁中国发布会上,宏碁面向中国市场推出了全系列的新一代产品,包括全新的笔记本电脑、平板电脑、投影机、二合一电脑和曲面高清显示器等产品。


在会后的采访上,当问起宏碁在中国市场的策略时,Acer宏碁中国区总裁张永红表示,过去两年里Acer宏碁相对更注重国际化的拓展,但从今年开始,宏碁将把中国市场当做核心主战场,加大投资力度,同时进行更聚焦的市场战略,目标是回归PC品牌前三


说到所谓的“声音少”,张永宏表示,宏碁一直以来比较低调,但未来将改变过去的沉默,通过多种方式与消费者直接“对话”,尤其是让更多年轻人了解宏碁。


走过弯路,开始回归


虽然宏碁2014年在全球市场的成绩不错,商务领域销售整体呈上升趋势,中国大陆占到全球市场销量的20%左右,但张永红很坦承地表示,过去几年宏碁在发展过程中走了一些弯路,“宏碁曾经花费了太多的精力在触控产品的研发上,但是并没有得到很强烈的市场反响,这也是宏碁一度在全球PC地位受到影响的直接因素。”



现在的宏碁开始回归,继续在宏碁的核心产品领域发力,但回归后的宏碁如何重夺市场前三?如何寻找突破性口?


张永红认为,目前全球的PC厂商产品同质化倾向十分严重,不仅宏碁,包括所有的PC厂商在思考如何突破。张永红提到了宏碁思考后的两个方向,其一是商务用户市场,过去宏碁依靠全球消费PC市场取得不错成绩,但近年来消费市场疲软,宏碁开始重点转移到商务用户市场,这一领域依然是增长的市场。


其二,在游戏品类上发力,就是宏碁目前加速推进的方向。PC产品的娱乐功能从早年前影音概念主打,发展到目前以游戏功能为主。从这次宏碁发布的产品以及大会整体的布局来看,年轻人群、游戏、好玩,已经成了未来宏碁在消费市场的关键词。


中国的巨大市场、年轻人的活力,这些已经让中国消费者成了最有价值的用户人群,宏碁也非常看重这一点,Acer宏碁全球资深副总裁暨泛亚营运总部总裁艾仁思表示,未来宏碁不仅要在中国市场继续发力,同时还要整合全球平台的优势,基于宏碁软件+硬件+服务的整体策略,带来更多的创新。


游戏PC,颜值等细节很重要


这次宏碁发布的 Predator游戏系列,是专业级别电竞产品,定位在发烧级的游戏产品系列,包括笔记本电脑、台式主机、游戏平板、游戏显示器一系列产品。Predator笔记本目前有15英寸和17英寸两种版本,提供可编程按钮,同时还装备强劲的冷却系统,确保在高速运转下依然运行流畅。




而另一款Acer宏碁 Aspire V 15笔记本,则定位于游戏玩家,屏幕为15.6吋,外型简洁利落,采用纳米压纹技术打造细致的金属黑色上盖,搭配银白色背光键盘。


谈到游戏类产品的创新,宏碁认为,这类产品不仅需要更高的性能,重要的还有颜值。除了要有极限的游戏能力、更逼真更清晰的显示视觉体验、灵活多变的产品形态与规格,比如年轻多彩的时尚外观,要酷有酷,有粉红有粉红。

  

就比如这次推出的Acer宏碁 Iconia One 8 平板,不仅有十种色彩的防滑背盖,还采用了独特的“葵花籽螺旋纹理”图案,达到了视觉与实用功能的兼具。只有好的产品,才能俘获消费者。


在这次发布会上,宏碁重磅推出了XR341CKA ,这是全球首款G-SYNC曲面屏显示器。34英寸曲面屏,是全球首款搭载英伟达G-SYNC技术的曲面屏显示器,具有21:9的超宽比例,加上QHD分辨率,可以给游戏玩家带来沉浸式的游戏体验。


看得出来,这次宏碁新品发布是有备而来,在回归主流市场之际,一是技术上的突破,二是游戏等产品品类上更加聚焦的战略,以此谋求在消费市场的进一步拓展。


市场攻坚:多渠道销售


PC市场总体来看增长变缓,但张永红认为,PC市场的下滑主要体现在北上广深等一线城市,而在三四线城市的市场,PC增长还在保持。为了更好地挖掘三四线城市市场,宏碁开始运用广告大篷车等方式实地进行品牌宣传,直面用户。


此外,在市场销售策略方面,张永红称,宏碁会与类似于京东商城等电商以及国美,苏宁等3C卖场进行合作,既有线上的互联网销售,也有线下渠道的拓展。此外,宏碁还会着力经营其在天猫上的旗舰店等相关电商通道,这不仅是销售的保证,也是直面消费者提供完善售后服务的保证。


宏碁从今年开始对内部架构进行整改,而这其中,市场部的变化最大,改变的核心就是利用各种渠道与消费者进行面对面的直接沟通,甚至也会利用更多的社交网络。


这两年里无论是联想、惠普还是戴尔,都在PC领域持续发力,甚至华硕、海尔等品牌也在向上冲刺,走过弯路之后的宏碁开始回归,但能否回到PC前三名,挑战仍然很大。


=================

读者可以在百度百家、腾讯新闻、今日头条、搜狐新闻、ZAKER、新浪博客、新浪微博查看李瀛寰的文章更新。


“李瀛寰”(ID:yinghuanlee),是覆盖超过1000w人的Wemedia联盟成员之一,2013年十佳自媒体、2014年年度最有影响力自媒体。